教育培訓(xùn)如何網(wǎng)站推廣？

發(fā)布時(shí)間：2018-10-06    知識(shí)欄目：廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

教育培訓(xùn)行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣呢，私分為以下3步：

第一部分是站內(nèi)建設(shè)：包括網(wǎng)站UI、文案、網(wǎng)站打開(kāi)速度、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)等方面，用戶點(diǎn)擊媒體廣告進(jìn)入你的網(wǎng)站之后，是否買(mǎi)單很一部分是因?yàn)槟愕木W(wǎng)站質(zhì)量。第二部分是站外建設(shè)：包括百度百科一定要有，SEO最基礎(chǔ)的建設(shè)，至少品牌詞需要做到百度第一位、百度知道、百度貼吧、百度百科等的建設(shè)。這部分也是影響用戶下單的重要因素，很多情況是，用戶做購(gòu)買(mǎi)決策之前，會(huì)去百度搜一搜你們公司的介紹、口碑等資料，包括我們自己也是這樣的，比如我們要買(mǎi)一個(gè)美的冰箱，下單之前會(huì)去百度搜一下“美的冰箱好不好”之類(lèi)的詞，看看其他人的評(píng)價(jià)。這也是很多電商越來(lái)越重視用戶評(píng)價(jià)的優(yōu)化。

第二步：分析目標(biāo)受眾，看他們都在哪些媒體上活動(dòng)，根據(jù)這個(gè)來(lái)選擇網(wǎng)站推的渠道?？梢宰?個(gè)調(diào)研：老用戶調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研，問(wèn)老用戶他們平時(shí)喜歡用哪些網(wǎng)絡(luò)媒體，也可以分析一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在投放哪些渠道，特別是一些大機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)推廣策略一定要多關(guān)注，別人投放肯定有他們的道理。有時(shí)候你只要跟隨就好。這里我來(lái)說(shuō)說(shuō)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)：在教育行業(yè)待了好幾年，對(duì)它們投放哪些媒體、哪些媒體有效果、怎樣做才有更好效果多少有一些了解，現(xiàn)在教育機(jī)構(gòu)推廣自己的網(wǎng)站主要使用這樣一些渠道：

1、信息流廣告，包括今日頭條、騰訊廣點(diǎn)通、微博粉絲通、UC頭條等，這些媒體我之前都嘗試過(guò)，這幾個(gè)媒體效果都還不錯(cuò)，特別是微信朋友圈廣告，是可以按照地域定向的，比如投放校區(qū)5公里以?xún)?nèi)的客戶，這對(duì)于教育機(jī)構(gòu)特別適合。朋友圈本地廣告：當(dāng)你打開(kāi)朋友圈的時(shí)，往下拉的時(shí)候，廣告會(huì)出現(xiàn)在第五位。點(diǎn)擊頭像，客戶可以直接關(guān)注到您的公眾號(hào)，點(diǎn)擊下面鏈接，可以查看詳情，或是下載您的app等信息。暫時(shí)沒(méi)找到教育行業(yè)的截圖，放個(gè)婚紗攝影的示意。當(dāng)客戶點(diǎn)贊，評(píng)論的時(shí)候，客戶的好友都可以看到這個(gè)廣告評(píng)論。朋友圈本地推廣可以精準(zhǔn)定向周邊3-5公里人群，適合新店開(kāi)業(yè)、促銷(xiāo)、新品上市、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，提高門(mén)店顧客到訪?？梢哉宫F(xiàn)門(mén)店名稱(chēng)、城市加強(qiáng)所在地用戶對(duì)商家品牌的認(rèn)知。如何收費(fèi)：1000元/天即可起投！按照CPM收費(fèi)，不同城市價(jià)格不一樣。又分為排期購(gòu)買(mǎi)和競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)，出價(jià)范圍30~300元/千次曝光。今日頭條：獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是：它能夠基于機(jī)器學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)挖掘和引擎推薦，為用戶提供個(gè)性化內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送。今日頭條的用戶不算“精英”。地域——用戶主要沉淀在2-3線城市，學(xué)歷和收入——60%的用戶學(xué)歷在高中及以下，收入主要集中在4000元以下。他們?yōu)槭裁瓷辖袢疹^條？可不光是為了看社會(huì)熱點(diǎn)，更是為了刷一刷輕松的內(nèi)容，滿足休閑娛樂(lè)，填充閑暇時(shí)間。如何收費(fèi)：按照點(diǎn)擊CPC收費(fèi)，最低收費(fèi)0.5元起，目前行業(yè)均價(jià)0.7-1.5元左右粉絲通：年齡——目前微博用戶中80后和90后基本上五五開(kāi)；地域——三四線城市的用戶越來(lái)越多，甚至超過(guò)一線城市；學(xué)歷和收入————比較高，比廣點(diǎn)通、今日頭條等渠道都高，屬于比較有錢(qián)的那波人；日活躍用戶：應(yīng)該是2500萬(wàn)人左右，沒(méi)有招股書(shū)吹噓的6000萬(wàn)。粉絲通的廣告形式：粉絲通分為賬號(hào)推廣、應(yīng)用推廣和博文推廣。 賬號(hào)推廣：ECPM4元，ECPC1.4元，關(guān)注成本約2元。賬號(hào)推廣主要是為了支持微博運(yùn)營(yíng)，和APP增量沒(méi)有直接關(guān)系。應(yīng)用推廣：應(yīng)用推廣的算法非常不合理，CPC平均高達(dá)1.5元，CPA5元算起步價(jià)了，而且沒(méi)有量，一天2000個(gè)設(shè)備都了不起了。 博文推廣：是我最推崇的推廣方式，有不少冒險(xiǎn)家用博文推廣開(kāi)創(chuàng)了不少派系。粉絲通如何收費(fèi)：有兩種出價(jià)方式CPE和CPMCPE是按互動(dòng)收費(fèi)，新浪幫你免費(fèi)曝光，用戶看到廣告后關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏、點(diǎn)擊、點(diǎn)贊，才會(huì)計(jì)費(fèi)。CPM是按曝光收費(fèi)，每一千次曝光收取（現(xiàn)在平均價(jià)格13元），曝光帶來(lái)的互動(dòng)都不計(jì)費(fèi)。那么問(wèn)題來(lái)了，是選CPE還是CPM呢？CPE按效果付費(fèi)對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)是最劃算的，對(duì)于新浪來(lái)說(shuō)，它的流量是有限的，按CPE計(jì)費(fèi)，如果新浪用10000流量幫你曝光但是你的破創(chuàng)意一個(gè)互動(dòng)都沒(méi)有，系統(tǒng)就虧了。系統(tǒng)這么聰明你能玩過(guò)系統(tǒng)？所以CPM是一個(gè)更公平的出價(jià)方式，新浪賣(mài)你1000次曝光，至于這1000次曝光能帶來(lái)多少互動(dòng)數(shù)全靠你優(yōu)化廣告提高互動(dòng)率，自負(fù)盈虧。所以?xún)?yōu)先選擇CPE，后選CPM。UC頭條：UC是被阿里收購(gòu)了，流量主要來(lái)自UC瀏覽器，據(jù)說(shuō)有5個(gè)億的用戶。年齡——35歲以下年輕用戶達(dá)83%；地域——一、二線城市用戶占比超過(guò)60%；收入——UC瀏覽器用戶都是一群有網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)用戶。廣點(diǎn)通：是騰訊旗下的廣告產(chǎn)品，騰訊主要是社交、視頻流量。光微信的用戶就超過(guò)10個(gè)億，所以幾乎所有的中國(guó)人都在上面。怎么收費(fèi)：0.5元/CPC(起)；8元/CPM(起)

2、搜索渠道：包括百度、搜狗、360和移動(dòng)端的神馬搜索。因?yàn)槭怯脩糁鲃?dòng)搜索，且反應(yīng)的是用戶實(shí)時(shí)需求，意向度高、付費(fèi)率高。在2015年之前，教育機(jī)構(gòu)投放在搜索（主要是百度）上的錢(qián)占到整個(gè)市場(chǎng)預(yù)算的60%以上，百度一年600億的收入主要就是靠醫(yī)療、教育養(yǎng)活的。百度旗下的產(chǎn)品也非常多：關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告、網(wǎng)盟廣告、品牌專(zhuān)區(qū)、擎天柱廣告、阿拉丁廣告等。百度穩(wěn)居市場(chǎng)搜索量絕對(duì)首位，同時(shí)百 度搜索廣告收入占行業(yè)總量的80.8%，是 當(dāng)之無(wú)愧的搜索王者。 每日使用百度搜索的網(wǎng)民創(chuàng)造600,000,,000次搜索，百度已覆蓋中國(guó) 95%以上網(wǎng)民。 百度占據(jù)搜索引擎PC端79%的市場(chǎng)份額， 移動(dòng)端68%的市場(chǎng)份額。我這里有百度所有廣告產(chǎn)品的生態(tài)圖，一共有幾十款產(chǎn)品。

3、自媒體渠道，包括微信公眾號(hào)、微博、頭條號(hào)、知乎機(jī)構(gòu)號(hào)、百家號(hào)、大魚(yú)號(hào)、熊掌號(hào)、簡(jiǎn)書(shū)等渠道。這些渠道的運(yùn)營(yíng)首先你需要有一個(gè)非常強(qiáng)大的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，針對(duì)目標(biāo)用戶感興趣的方向來(lái)選題。持續(xù)的生產(chǎn)高質(zhì)量的、專(zhuān)業(yè)的原創(chuàng)內(nèi)容。然后再研究這些渠道的推薦算法，獲得很多高性?xún)r(jià)比的流量。第三步：渠道投放，并做好數(shù)據(jù)跟蹤，根據(jù)數(shù)據(jù)不斷對(duì)投放策略、創(chuàng)意、定向方式做優(yōu)化和調(diào)整，直到達(dá)成自己想要的目標(biāo)。這里面有幾個(gè)坑和大家分享一下：第一個(gè)坑：對(duì)于中小教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，要挑選大渠道，這樣假流量才相對(duì)少。

什么叫大的渠道？

就是想騰訊、今日頭條、百度、阿里巴巴這樣的平臺(tái)，這些平臺(tái)一般來(lái)說(shuō)作假的概率比較低，因?yàn)樗胍掷m(xù)發(fā)展，而不是忽悠客戶做一錘子買(mǎi)賣(mài)。而一些小的垂直媒體，比如一些美食類(lèi)的網(wǎng)站、汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)站、母嬰行業(yè)網(wǎng)站，真流量少機(jī)器流量多。我有一個(gè)朋友在某美食網(wǎng)站，他和我說(shuō)他們售賣(mài)的流量只有1%是真的。

第二個(gè)坑：不要只圖便宜，有些渠道說(shuō)一個(gè)CPM只要幾毛錢(qián)，這種其實(shí)很不靠譜，一般來(lái)說(shuō)正常的CPM需要十幾塊錢(qián)，他們能以低于市場(chǎng)價(jià)這么多的價(jià)格賣(mài)給你，肯定是有貓膩的，他們又不傻。你別以為自己占到了便宜，其實(shí)是被坑了。

第三個(gè)坑：大媒體的廣告是不保證效果。

我說(shuō)的效果是指到最后下訂單的人數(shù)、訂單量。很多人找到我說(shuō)希望按照效果結(jié)算（CPS），這是不符合市場(chǎng)常規(guī)的，因?yàn)閺V告的效果不僅和媒體有關(guān)，還和產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)、公司品牌、網(wǎng)站甚至客服的服務(wù)質(zhì)量相關(guān)，媒體不可能給你保證效果。這世界沒(méi)有免費(fèi)的午餐。

第四個(gè)坑：不要淺嘗輒止。

昨天有個(gè)賣(mài)翡翠玉鐲的客戶找到我，說(shuō)他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告賺了很多錢(qián)，希望自己用1000元也試試效果。我果斷的和他說(shuō)，你這1000元很有可能打了水漂。因?yàn)閺V告前期需要不斷試錯(cuò)，需要通過(guò)歷史投放的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找到問(wèn)題，然后再去調(diào)整投放策略。經(jīng)歷過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程才會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果。而1000元，數(shù)據(jù)積累不夠，不能給后續(xù)推廣提供決策依據(jù)。那些通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)賺到錢(qián)的人，前期是交過(guò)很多學(xué)費(fèi)的。所以做網(wǎng)絡(luò)推廣之前，需要做好一個(gè)打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，不要期待一蹴而就。