P2P網站如何花少錢做推廣，提升營銷戰(zhàn)斗力？

發(fā)布時間：2018-11-19    知識欄目：p2p金融網站建設

一、P2P的推廣之道

P2P作為互聯(lián)網金融平臺，以監(jiān)管部門的定義來講，屬于信息中介，即用互聯(lián)網的技術手段實現(xiàn)投融資雙方的對接，因此，就這點而言，互聯(lián)網金融既具有互聯(lián)網的基因，又有金融的屬性，而用戶是根本，不管是投資者還是融資者，都需要在對平臺有了好感、良好體驗和口碑之后，才會信任和成為平臺的用戶。從這個意義上來說，就要求在平臺練好自身內功的同時，即在應用互聯(lián)網技術讓用戶擁有良好暢快簡潔的體驗以及確保用戶信息安全的同時，把項目審核和風險控制做到位，之后再借助媒體等大眾傳播工具，廣種良好品牌形象，不斷增加曝光度，也不斷秀出自我的亮點，在用戶數(shù)量實現(xiàn)突破之后，投資的收益率，融資的利率等都有了下降的空間。最終企業(yè)可以把平臺做優(yōu)做強做大。

二、P2P的品牌形象建立

眾所周知，國內互聯(lián)網金融的發(fā)展已有數(shù)個年頭，歷經引進期、爆發(fā)期、突破期、監(jiān)管期行業(yè)進程，從野蠻無序，三無混亂的局面，逐步走到今天較為健康有序穩(wěn)定的發(fā)展局面，互聯(lián)網金融已經不是新鮮事物，已經在國人的心目中形成了一定的既定印象，眾人已初步對行業(yè)有了一定認知。

由于互聯(lián)網金融屬于普惠金融和小微金融的范疇，在國內金融體系中，相較于傳統(tǒng)金融，在國家層面的定位上，屬于對其的有益補充。因此，P2P就是通俗意義上的窮人金融和屌絲金融。但是，人人都可以看到，這是一個廣闊的市場。

規(guī)范化、競爭性、普惠金融、穩(wěn)健將會是2016年互聯(lián)網金融發(fā)展的四大關鍵詞，互聯(lián)網金融已經迎來監(jiān)管的春天，規(guī)范化發(fā)展自不必說，而從競爭性的角度來看，互聯(lián)網金融不僅要面對來自互金行業(yè)內部企業(yè)之間的競爭，還要面對傳統(tǒng)金融行業(yè)的競爭，究竟哪家互金企業(yè)將立于不敗之地，這是需要認真思考的問題。普惠金融既是國家給予互聯(lián)網金融行業(yè)的定位，也是互聯(lián)網金融初期發(fā)展的題中之義，只有立足普惠才能順利發(fā)展。最后，穩(wěn)健之所以重要，就在于P2P從一開始就經常被網站被攻擊、提現(xiàn)困難、項目逾期、跑路、關停、詐騙等負面新聞包圍，令投資者望而卻步，甚至讓已經成為投資人的用戶朋友遭受損失，乃至退出互聯(lián)網金融投資者群體。因此，告別野蠻和無監(jiān)管時代的互聯(lián)網金融，2016應把穩(wěn)健放在重要位置。

新聞傳播和品牌形象建立，這是公關部門和PR的主要任務。在四大關鍵詞的夾擊之下，除了日常新聞傳播之外，P2P企業(yè)應樹立自身鮮明的品牌形象，而品牌的內涵自然包括六層意思：屬性，比如安全、穩(wěn)健、體驗卓越。利益，比如價值。個性，比如上市公司系、國資系、銀行系等。文化，體現(xiàn)在公司和團隊文化中，就是諸如協(xié)作、責任、正直等文化精神。使用者，即用戶的類型。談及鮮明，又另有一番景象了。那就是需要在眾多的互聯(lián)網金融平臺之中提煉出自身最突出，最與眾不同也最亮的一點作為slogan進行深化和放大宣傳。以實現(xiàn)品牌的最佳辨識度。這一點，舉個例子，個人認為，鵬金所做得最為到位，22家上市公司聯(lián)合打造，一語即突出了鵬金所的優(yōu)勢所在。

在此，我們要突出強調一點，那就是P2P屬于互聯(lián)網金融，因此，互聯(lián)網傳播在一定意義上應該是P2P的傳播主陣地，而基于背書和公信力保證層面上來說，大型的門戶網站，諸如新浪之類的歷史悠久、權威、權重大的資深門戶網站應該是傳播的優(yōu)質渠道，發(fā)布于其上的內容不僅可以被大量訪問以及被主流搜索引擎排名靠前，同時也將被大量中小型網站和媒體引用，綜合而言，可以實現(xiàn)事半功倍，一舉多得的傳播效果。

當然，品牌形象的成功塑造不是一朝一夕之事，需要內外兼修，企業(yè)各部門和成員共同努力方能實現(xiàn)。

三、線上線下宣傳實操

在PR的日常工作中，多角度、多渠道、立體式的對企業(yè)的新聞價值和傳播價值進行挖掘和宣傳是其每天的功課。而說到傳播，最重要的兩種方式自然是On  Line和Off Line,即線上和線下，而線上通常是指文字、圖片、視頻、音頻、flash等形式的傳播，線下則主要指活動宣講傳播。

因此，互聯(lián)網金融企業(yè)的公關部門應積極捕捉、策劃和制造新聞點以在各大主流媒體曝光，主要包括由企業(yè)自身舉辦各種活動，例如行業(yè)交流活動，同時積極參加由他方舉辦或組織的行業(yè)交流活動、頒獎典禮以及考察活動、走訪活動等，通過在活動中，領導的發(fā)言講話，企業(yè)名及LOGO的曝光，團隊專業(yè)性和精神面貌的展示以及他方的評價等方式，對企業(yè)進行相應的正面新聞報道。

在知道具體的傳播通道之后，接下來就是具體的新聞傳播媒介的選擇，在這點上，自然就是要選擇最權威、最資深、最專業(yè)、最接地氣的媒體進行發(fā)布了，在這里也向大家推介一下，新浪深圳互聯(lián)網金融就是這樣的媒體，可以說是老牌門戶當中的垂直互金門戶，目前是新浪唯一的互聯(lián)網金融門戶，也從此前的金融垂直門戶專注于互聯(lián)網金融垂直門戶，2016將在線上線下兩塊齊齊發(fā)力，帶給互金企業(yè)最理想的傳播價值。

四、傳播的精深度、覆蓋率和鮮明度  

在互聯(lián)網信息爆炸的年代，優(yōu)質的內容尤為重要。要做到在眾多信息中脫穎而出，一方面與發(fā)布渠道有關，比如選擇在新浪等主流門戶發(fā)布，另一方面，就是要在文案寫作的過程中，讓內容變得更加重點突出、新穎、生動、有趣，能第一時間抓住讀者的眼球，這就要文案或者作者有較為深厚的寫作功力。對于企業(yè)新聞傳播的要點，文案要具備精深的挖掘和解讀能力，同時以通俗近人的方式表達，真正做到深入淺出，這樣就可以確保傳播的內容可以給廣大的受眾以好感和深刻難忘的印象。也確保了傳播的精深度。

在優(yōu)質的內容生成之后，就要廣而發(fā)之了，在各大主流媒體進行發(fā)布，以覆蓋盡可能多的受眾和用戶，實現(xiàn)覆蓋率和傳播的效果。

最后，對于新聞寫作也好，文案創(chuàng)作也罷，在宣傳的過程中，要始終確保信息和內容的辨識度和鮮明度，文章主題和觀點都要鮮明，這樣一方面可以確保在搜索引擎上的收錄和靠前排名，另一方面，也可以讓人耳目一新，形成對品牌的接納度和認同度。

現(xiàn)在是互聯(lián)網時代，國家也推行互聯(lián)網+戰(zhàn)略，因此互聯(lián)網很重要，請記得一定要把她應用好，你和你的企業(yè)也肯定會因此大獲成功。

時間關系今天就和大家交流到這里了，粗淺和不足之處請多見諒和指正。感謝大家的關注和支持，有空歡迎私下多交流和合作。感謝~

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