P2P網(wǎng)站如何花少錢做推廣，提升營(yíng)銷戰(zhàn)斗力？
一、P2P的推廣之道
P2P作為互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，以監(jiān)管部門的定義來(lái)講，屬于信息中介，即用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)投融資雙方的對(duì)接，因此，就這點(diǎn)而言，互聯(lián)網(wǎng)金融既具有互聯(lián)網(wǎng)的基因，又有金融的屬性，而用戶是根本，不管是投資者還是融資者，都需要在對(duì)平臺(tái)有了好感、良好體驗(yàn)和口碑之后，才會(huì)信任和成為平臺(tái)的用戶。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，就要求在平臺(tái)練好自身內(nèi)功的同時(shí)，即在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓用戶擁有良好暢快簡(jiǎn)潔的體驗(yàn)以及確保用戶信息安全的同時(shí)，把項(xiàng)目審核和風(fēng)險(xiǎn)控制做到位，之后再借助媒體等大眾傳播工具，廣種良好品牌形象，不斷增加曝光度，也不斷秀出自我的亮點(diǎn)，在用戶數(shù)量實(shí)現(xiàn)突破之后，投資的收益率，融資的利率等都有了下降的空間。最終企業(yè)可以把平臺(tái)做優(yōu)做強(qiáng)做大。
二、P2P的品牌形象建立
眾所周知，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展已有數(shù)個(gè)年頭，歷經(jīng)引進(jìn)期、爆發(fā)期、突破期、監(jiān)管期行業(yè)進(jìn)程，從野蠻無(wú)序，三無(wú)混亂的局面，逐步走到今天較為健康有序穩(wěn)定的發(fā)展局面，互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)不是新鮮事物，已經(jīng)在國(guó)人的心目中形成了一定的既定印象，眾人已初步對(duì)行業(yè)有了一定認(rèn)知。
由于互聯(lián)網(wǎng)金融屬于普惠金融和小微金融的范疇，在國(guó)內(nèi)金融體系中，相較于傳統(tǒng)金融，在國(guó)家層面的定位上，屬于對(duì)其的有益補(bǔ)充。因此，P2P就是通俗意義上的窮人金融和屌絲金融。但是，人人都可以看到，這是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。
規(guī)范化、競(jìng)爭(zhēng)性、普惠金融、穩(wěn)健將會(huì)是2016年互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的四大關(guān)鍵詞，互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)迎來(lái)監(jiān)管的春天，規(guī)范化發(fā)展自不必說(shuō)，而從競(jìng)爭(zhēng)性的角度來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)金融不僅要面對(duì)來(lái)自互金行業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)傳統(tǒng)金融行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，究竟哪家互金企業(yè)將立于不敗之地，這是需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。普惠金融既是國(guó)家給予互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的定位，也是互聯(lián)網(wǎng)金融初期發(fā)展的題中之義，只有立足普惠才能順利發(fā)展。最后，穩(wěn)健之所以重要，就在于P2P從一開(kāi)始就經(jīng)常被網(wǎng)站被攻擊、提現(xiàn)困難、項(xiàng)目逾期、跑路、關(guān)停、詐騙等負(fù)面新聞包圍，令投資者望而卻步，甚至讓已經(jīng)成為投資人的用戶朋友遭受損失，乃至退出互聯(lián)網(wǎng)金融投資者群體。因此，告別野蠻和無(wú)監(jiān)管時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)金融，2016應(yīng)把穩(wěn)健放在重要位置。
新聞傳播和品牌形象建立，這是公關(guān)部門和PR的主要任務(wù)。在四大關(guān)鍵詞的夾擊之下，除了日常新聞傳播之外，P2P企業(yè)應(yīng)樹(shù)立自身鮮明的品牌形象，而品牌的內(nèi)涵自然包括六層意思：屬性，比如安全、穩(wěn)健、體驗(yàn)卓越。利益，比如價(jià)值。個(gè)性，比如上市公司系、國(guó)資系、銀行系等。文化，體現(xiàn)在公司和團(tuán)隊(duì)文化中，就是諸如協(xié)作、責(zé)任、正直等文化精神。使用者，即用戶的類型。談及鮮明，又另有一番景象了。那就是需要在眾多的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)之中提煉出自身最突出，最與眾不同也最亮的一點(diǎn)作為slogan進(jìn)行深化和放大宣傳。以實(shí)現(xiàn)品牌的最佳辨識(shí)度。這一點(diǎn)，舉個(gè)例子，個(gè)人認(rèn)為，鵬金所做得最為到位，22家上市公司聯(lián)合打造，一語(yǔ)即突出了鵬金所的優(yōu)勢(shì)所在。
在此，我們要突出強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，那就是P2P屬于互聯(lián)網(wǎng)金融，因此，互聯(lián)網(wǎng)傳播在一定意義上應(yīng)該是P2P的傳播主陣地，而基于背書(shū)和公信力保證層面上來(lái)說(shuō)，大型的門戶網(wǎng)站，諸如新浪之類的歷史悠久、權(quán)威、權(quán)重大的資深門戶網(wǎng)站應(yīng)該是傳播的優(yōu)質(zhì)渠道，發(fā)布于其上的內(nèi)容不僅可以被大量訪問(wèn)以及被主流搜索引擎排名靠前，同時(shí)也將被大量中小型網(wǎng)站和媒體引用，綜合而言，可以實(shí)現(xiàn)事半功倍，一舉多得的傳播效果。
當(dāng)然，品牌形象的成功塑造不是一朝一夕之事，需要內(nèi)外兼修，企業(yè)各部門和成員共同努力方能實(shí)現(xiàn)。
三、線上線下宣傳實(shí)操
在PR的日常工作中，多角度、多渠道、立體式的對(duì)企業(yè)的新聞價(jià)值和傳播價(jià)值進(jìn)行挖掘和宣傳是其每天的功課。而說(shuō)到傳播，最重要的兩種方式自然是On Line和Off Line,即線上和線下，而線上通常是指文字、圖片、視頻、音頻、flash等形式的傳播，線下則主要指活動(dòng)宣講傳播。
因此，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的公關(guān)部門應(yīng)積極捕捉、策劃和制造新聞點(diǎn)以在各大主流媒體曝光，主要包括由企業(yè)自身舉辦各種活動(dòng)，例如行業(yè)交流活動(dòng)，同時(shí)積極參加由他方舉辦或組織的行業(yè)交流活動(dòng)、頒獎(jiǎng)典禮以及考察活動(dòng)、走訪活動(dòng)等，通過(guò)在活動(dòng)中，領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言講話，企業(yè)名及LOGO的曝光，團(tuán)隊(duì)專業(yè)性和精神面貌的展示以及他方的評(píng)價(jià)等方式，對(duì)企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的正面新聞報(bào)道。
在知道具體的傳播通道之后，接下來(lái)就是具體的新聞傳播媒介的選擇，在這點(diǎn)上，自然就是要選擇最權(quán)威、最資深、最專業(yè)、最接地氣的媒體進(jìn)行發(fā)布了，在這里也向大家推介一下，新浪深圳互聯(lián)網(wǎng)金融就是這樣的媒體，可以說(shuō)是老牌門戶當(dāng)中的垂直互金門戶，目前是新浪唯一的互聯(lián)網(wǎng)金融門戶，也從此前的金融垂直門戶專注于互聯(lián)網(wǎng)金融垂直門戶，2016將在線上線下兩塊齊齊發(fā)力，帶給互金企業(yè)最理想的傳播價(jià)值。
四、傳播的精深度、覆蓋率和鮮明度
在互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的年代，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容尤為重要。要做到在眾多信息中脫穎而出，一方面與發(fā)布渠道有關(guān)，比如選擇在新浪等主流門戶發(fā)布，另一方面，就是要在文案寫作的過(guò)程中，讓內(nèi)容變得更加重點(diǎn)突出、新穎、生動(dòng)、有趣，能第一時(shí)間抓住讀者的眼球，這就要文案或者作者有較為深厚的寫作功力。對(duì)于企業(yè)新聞傳播的要點(diǎn)，文案要具備精深的挖掘和解讀能力，同時(shí)以通俗近人的方式表達(dá)，真正做到深入淺出，這樣就可以確保傳播的內(nèi)容可以給廣大的受眾以好感和深刻難忘的印象。也確保了傳播的精深度。
在優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生成之后，就要廣而發(fā)之了，在各大主流媒體進(jìn)行發(fā)布，以覆蓋盡可能多的受眾和用戶，實(shí)現(xiàn)覆蓋率和傳播的效果。
最后，對(duì)于新聞寫作也好，文案創(chuàng)作也罷，在宣傳的過(guò)程中，要始終確保信息和內(nèi)容的辨識(shí)度和鮮明度，文章主題和觀點(diǎn)都要鮮明，這樣一方面可以確保在搜索引擎上的收錄和靠前排名，另一方面，也可以讓人耳目一新，形成對(duì)品牌的接納度和認(rèn)同度。
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，國(guó)家也推行互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，因此互聯(lián)網(wǎng)很重要，請(qǐng)記得一定要把她應(yīng)用好，你和你的企業(yè)也肯定會(huì)因此大獲成功。
時(shí)間關(guān)系今天就和大家交流到這里了，粗淺和不足之處請(qǐng)多見(jiàn)諒和指正。感謝大家的關(guān)注和支持，有空歡迎私下多交流和合作。感謝~
互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)
怎樣保證內(nèi)容的辨識(shí)度和鮮明度，，為什么鮮明了，收錄就靠前？
內(nèi)容的辨識(shí)度和鮮明度就是要原創(chuàng)，同時(shí)觀點(diǎn)鮮明、主題突出，內(nèi)容飽滿，在同等條件下，這樣的優(yōu)質(zhì)文章搜索引擎會(huì)排在前面。內(nèi)容要學(xué)會(huì)捕捉新聞點(diǎn)和亮點(diǎn)，突出與眾不同和個(gè)性化的地方，這個(gè)非常重要。
老師，您能不能舉個(gè)實(shí)際的內(nèi)容營(yíng)銷的案例？方向明白，實(shí)際操作有點(diǎn)難
可以，內(nèi)容可以是自然的，也可以制造，我舉個(gè)例子就是鵬金所的，他們的新聞點(diǎn)就非常多，比如行業(yè)活動(dòng)，企業(yè)考察，贊助女排等等，總之，就是不斷開(kāi)發(fā)和制造新聞點(diǎn)，讓企業(yè)新聞動(dòng)起來(lái)、活起來(lái)。達(dá)成合作、公益活動(dòng)、代言活動(dòng)，企業(yè)得獎(jiǎng)這些都是新聞點(diǎn)，都值得挖掘和傳播。適逢節(jié)假日，線上線下搞點(diǎn)什么活動(dòng)回饋和促銷，都是可以來(lái)事的宣傳手法。只要在自有媒介上不斷的制造和策劃活動(dòng)和新聞，就有源源不斷的新聞點(diǎn)可以傳播。當(dāng)然，最重要的是新聞制造出來(lái)了之后，需要在主流媒體進(jìn)行擴(kuò)大，這樣起到的作用可以進(jìn)行無(wú)限放大。
